INTERFILIÈRE SHANGHAI 2025上海贴身时尚原辅料展的现场，潮流趋势与商业脉搏同频共振。
本刊记者与首次参展此专业领域的东莞市玛衣服饰有限公司品牌负责人Jacky He展开对话，共同探讨了贴身服饰的设计革新、全球市场动向以及外贸模式的深刻变迁。
东莞市玛衣服饰有限公司成立于2016年，是一家全球领先的定制泳装内衣和运动服制造商，OEM一站式定制设计，其印花泳衣系列注重多样化，为客户提供种类繁多的独特花卉图案和印花。公司年产量250多万件，产品畅销欧美、澳洲、中东等30余国，服务全球知名品牌与新兴时尚企业。
多场景穿着：泳衣的“破圈”之旅
“我们的设计理念核心是‘多场景’。”Jacky He拿起一件设计感十足的泳衣向我们展示，“像这件，它可以通过改动下身，例如换成卡帕扣或勾扣，轻松变身为一件连体衣（Body），让你可以直接穿着出街。”
这种跨界设计并非偶然。他进一步解释道，其泳衣设计与芭袖风格有着异曲同工之妙，模糊了泳衣与日常成衣的界限。“我们的泳衣，完全可以当成衣去穿。” 本次展出的全部是明年新款，均为其工厂自主研发，设计风格“很欧美”，其中已有五套设计被主办方选中，在品牌专区进行特别展示。
从全球成衣展到专业内衣展：精准对接的价值
尽管是首次参加INTERFILIÈRE这样的专业内衣泳衣展，但该品牌已是国际展会的常客，曾频繁亮相于拉斯维加斯、悉尼等地的成衣展。
谈及此次参展的感受，Jacky He直言：“这里非常专业。” 他表示，与综合性的成衣展相比，这里的参展商和客户都更加垂直，“基本上都是内衣泳衣界的专业工厂和买家，客户非常精准，专业性很强。”
对于本次参展的期许，他的目标明确而务实：倾向于接洽欧美订单，寻找专业的泳衣客户，同时也希望在此寻找到优质的五金、配饰供应商。据透露，其生产工厂位于内地，在广东、广西、四川均设有分厂，主要市场聚焦于欧美及澳洲，尤其是海滨市场广阔的澳洲。
“在工艺上，我们大量运用了钩织、烫钻等手工感较强的重工设计，这不仅是今年重要的流行趋势，也更契合欧美市场偏好的性感风格。更重要的是，我们致力于打破场景界限。这些泳衣不再仅仅属于泳池或海边，通过搭配网纱等创新面料，它们能瞬间转变为独具个性的街头时尚单品，完美适配酒吧、夜生活、派对等多种户外场合。我们希望将这种由泳衣衍生出的时尚，真正带入日常生活的每一个角落。”
全球市场变局下的外贸新模式
当话题转向全球泳衣市场现状时，Jacky He结合自身运营，分享了一个超越产品本身的深刻观察。
“全球市场现在正处于一个转型节点。”他提到近期美国关税政策的变化，并指出这加速了外贸模式的迭代。“传统外贸与新型外贸正在快速转换。”
他详细阐释了二者的区别：传统外贸依赖于“广撒网”式的邮件开发和谷歌地图寻客，效率低下，如同“海底捞针”，过于被动。而他们现已全面转向“新型外贸”模式。
“我们现在专注于运营自己的谷歌站点和社交媒体矩阵，包括TikTok和Facebook等。”他介绍，通过投放广告，将工厂的生产视频、设计款式的动态展示精准推送给潜在客户。“这能让客户在社交平台上直观地看到我们强大的生产能力和产品特性，从而主动来联系我们，询问产能、最小起订量等细节。我们再进行回复和报价。这套流程更主动，也更高效。”
据介绍，玛衣服饰工厂占地面积5000多平方米，拥有现代化的生产车间、研发团队和先进的仓储设施。工厂现有员工600余人，生产机器专业，生产能力雄厚。
在这场专业展会上，我们看到的不仅是面料的创新与款式的更迭，更是一个行业在面对全球贸易格局变化时的敏捷应对。从产品设计的“多场景”融合，到市场开拓的“数字化”转型，中国贴身时尚产业正在以更专业、更灵活的姿态，破浪前行。
