近年来，电商直播发展迅速，市场潜力巨大。《全国服装电商产业发展白皮书（2023）》数据显示，2023年我国服装网络零售额达23000亿元，可持续的商贸模式已经初步形成。越来越多的纺织企业开始布局电商领域，通过直播推广精准触达目标客户，有效拓宽市场边界，实现销售额的快速增长。
为助力纺织企业更好的掌握电商运营精髓，拓宽销售链路，8月24日，由绍兴市柯桥区中国轻纺城建设管理委员会主办，中国轻纺城创意产业服务中心、中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心承办的2024柯桥天天时尚大师课堂——纺织企业电商直播运营培训在绍兴柯桥中国纺织信息中心浙江分中心举行。
来自纺织行业电商直播领域的网红达人与品牌运营专家，聚焦内容策划、粉丝互动、营销策略、品牌转型等核心内容，对电商直播的关键环节进行了解读，分享了先进的企业实践经验和直播运营策略。
来自凡特思集团、大德纺织、帮发纺织、本意纺织、周盛针纺等纺织企业的四十余位代表踊跃参与活动，现场人气爆棚。多位企业代表表示，电商直播是企业一直想要探索的领域，本次培训内容专业、务实，专家们带来了一线的电商直播模式和创新实践案例，对企业进一步解决产品推广、市场开拓、销售链路转型等问题有很大帮助。
创新销售模式，激发线上商贸活力
广东德美精细化工集团股份有限公司应用技术研究中心工程师、纺织品科普博主姚蔚铭在《好的流量源自好的内容》中，从自身做网络博主和销售产品的经验出发，围绕如何打造优质内容展开分享。他表示，第一要坚持输出，建立足够的正反馈，降低挫败感；第二要形成从书里找答案的阅读习惯，提高自身的知识储备；第三，要从消费者的视角输出观点，将知识转化成消费者能听懂的语言，完整表述产品的核心价值。
禾素时代品牌主理人、江苏凤起金陵文化传播有限公司董事长周缇娜在《纺织企业直播电商转型实践》中提出了企业电商运营的三大原则。她认为，企业需要明确自身的定位，在细分领域打造品牌竞争力和认知度；通过尝试直播测评、短视频投放、达人带货等新型方式，增加产品营销的广度和深度；企业还需合理分配资源，在确保自身生存的条件下开拓市场。她表示，禾素Pro®生物基抗菌抑臭纤维能够赋予终端纺织品抗菌功效，在电商领域内收获了广泛好评。
“对于品牌企业来说，直播电商不仅仅是一个销售渠道，更是一个品牌建设的平台。”年年有余（浙江）文化科技有限公司运营及战略数据部负责人林音煜在《品牌企业直播电商转型实践》中对直播电商的崛起与市场背景、品牌企业的转型需求与挑战进行了详细的分析。他指出，品牌企业可以通过打造独特的直播内容、选择合适的直播平台与渠道、建立全链路的数据分析体系、适应市场创新迭代等核心策略，不断探索新的路径，实现企业直播电商转型。
挖掘产品价值，探讨电商运营策略
“纺织企业大多数面向的是终端品牌而非消费者，请问如何进行To B的电商运营呢？”“在媒体或电商平台如何让面料被更多的人了解到？”“如何进行精准的广告投放，增加企业的投入产出比？”面对企业代表们的疑问，专家从打造产品价值、附加服务内容、洞察消费趋势等角度一一进行了解答，对企业未来的电商发展提供了优化建议和方向。
活动现场，专家们还基于讲解的内容，围绕电商直播的特点与路径，以提问的方式与企业代表们进行了充分沟通。企业代表们踊跃发言，根据学习到的知识，分享了有关纺织服装电商直播的见解和思路。双方的交流互动进一步加深了企业对电商运营的理解，助力企业将理论精髓与实际操作紧密结合，积极探索构建全链条营销模式的新路径。
“公司主要生产针织布面料类产品，拥有自己的工厂和贸易链。希望增加对电商直播运营和产品营销等方面的学习，促进公司的外贸出口。”绍兴诗迈针纺织品有限公司总经理楚上民表示，本次培训的收获很大，让他对品牌运营、电商发展、市场扩展等方面都有了更深的了解和规划。未来公司希望通过建立短视频团队，尝试通过电商直播进行产品销售推广。
杭州咸和纺织科技有限公司总经理刘惠敏表示，公司已经具备两年的视频账号运营经验，但还希望顺应时代发展，通过新的技术和需求促进企业创新发展。“因为我们是做纺织原材料的企业，在互联网引流方面有所欠缺，听了今天几位专家的讲解，我觉得对我们的帮助很大，未来我们希望能够把电商、短视频运营好，更好地为企业进行线上线下的引流。”
在数字经济的大潮下，纺织服装企业应随机而动，探索新型运营模式，创造销售增长点。本次天天时尚大师课堂活动聚焦电商直播痛点，为企业构建高效的营销链路提供了专业、前沿的实施建议。活动通过深入浅出的知识分享与案例解析，不仅能够助力纺织企业更好地结合消费者需求，定位产品价值，创新推广方式，还为企业未来拓展电商直播渠道指引了方向。
