10月21日晚8点,天猫双11火爆开卖,得益于新商家持续涌入、直播进一步渗透和全球包邮计划拉动,淘宝服饰在双11开局强劲。开卖4小时,近4万个淘宝服饰商家的成交额,同比去年开卖首日翻倍增长。尤其是iFashion商家增速明显,例如Inseacc增长769.7%、Skk Store增长385%、muva official增长270%、le rouge周美美增长200%、Ayuko Studios增长160%、FuunJ方几增长 143.0%、区区欧阳增长120%、付智恩FireladyFur时尚皮草增长100%……
新商家表现亮眼。Ranwear official 、板栗可可Bankelili、DH OFFICIAL大花等34家新入淘的中小商家,在开卖前4小时销售额就突破百万元大关。这也和淘宝服饰的新商引入策略息息相关。今年以来,从其它平台涌入淘宝开店的趋势明显提速,其中较为头部的,已有超过1000家红人店或直播店。基于淘宝平台优势和差异化策略,他们很快成为细分赛道的明星商家。
“全球包邮”为国内商家打开了新的增长空间。“0退货、0退款、一键卖全球”,今年双11已有数十万服饰商家借助淘宝全球包邮计划零门槛出海。据公开报道,淘宝全球包邮目前已经拓展至10个国家和地区,成为服饰商家新的增长机遇。
直播在服饰行业正释放新一轮增长红利。其中开卖首小时,风格商家野兽小姐直播销售达900多万元、开间直播销售额高达1500万元;红人店Ayuko直播成交1000万元;产业新商段小姐MISSDUAN直播销售额也突破百万元。
据了解,淘宝加大了对服饰店铺直播的投入,除了组建专属团队提供针对性的服务,还为服饰商家和主播打造“超级时装发布”、“人生时刻”等定制专场,以及在直播间打造专属栏目“周六开新日”等,引领整个服饰行业在直播间质感上一个新台阶,实现了直播用户规模和成交体量的双重增长。
今年以来淘宝在服饰行业动作频频,一方面开创诸如“全球包邮”等新的商家增长赛道,另一方面加码服饰直播,打造成交大场,此外,还通过利好政策吸引新商涌入。业内人士预计,在多重举措的作用下,淘宝服饰商家有望在双11迎来集中爆发。
